Ajuste drástico de precios como estrategia de venta
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En referencia a la activación de la compra de inmuebles hay que tener en consideración algunos factores y escenarios para localizar nuevas oportunidades
En el sector residencial, las parejas españolas de rentas medias, desde 1989 han venido perdiendo estructura familiar y poder adquisitivo.
La media de hijos por parejas desde el 2004 ronda de uno a dos hijos, por lo tanto las nuevas generaciones de clientes tendrán unas necesidades de asesoramiento patrimonial, pues en muchos casos, los hijos, por motivos varios, no se encontrarán cerca de los inmuebles heredados y pueden necesitar vender, permutar o alquilar. En caso de querer ahorrarse impuestos, incluso estudiar la conveniencia de un condominio, para luego disolverlo.
Si trabajamos en una área económica en base a una población menos activa y de menor número de hijos, deberemos centrarnos en las siguientes oportunidades:
- Jóvenes que desean independizarse y los padres les ayudarán en la compra como inversión provisional, o parejas que vivían con sus padres y después de haber ahorrado durante los años del boom inmobiliario, ahora pueden optar a comprar.
- En las poblaciones donde aumentan la cantidad de jubilados de rentas medias, las necesidades serán de viviendas más reducidas, cerca de servicios, y al ser posible, lugares costeros para los más marchosos (salas de baile, paseos de mar, la oferta cultural cada vez tendrá más adeptos).
- Jóvenes y no tan jóvenes con rentas bajas e inestabilidad de ingresos, generarán oportunidades de alquiler de habitaciones.
Los precios se verán obligados a seguir bajando en algunos casos más de un 30% o no se venderán e irá destinado a solar, pues las ofertas más agresivas vendrán de las entidades bancarias en breve.
Las inmobiliarias que ya tengan preparado los productos de calidad bien documentados: con imágenes, planos de distribución, vídeos, enlaces a redes sociales de cada producto, la página web en varios idiomas (ruso, chino, turco, polaco, alemán, noruego, finlandés, sueco, francés, inglés, holandés, danés), entradas de comentarios en cada propiedad y la exportación a portales inmobiliarios internacionales, serán los que obtendrán los mejores resultados de venta con las nacionalidades mencionadas.
El resto de inmobiliarios que trabajen con mercado local, deberá seguir argumentando y repitiendo los motivos de la no venta a los propietarios: poco atractivo y competitivo en precio. Una solución para dar salida al mercado local de estas características, es estar en una misma plataforma profesional que les permita compartir ofertas para darles salida inmediata con otros asesores inmobiliarios. Esta estrategia es viable sin necesidad de incurrir en gastos publicitarios innecesarios, a mayor número de fuerza de ventas más posibilidades de éxito. Competir con los grandes propietarios es viable y uno debe creer en sus propias posibilidades para lograr las mejores operaciones para sus clientes.
En las zonas poco atractivas económicamente para las empresas y zonas con exceso de departamentos, el panorama apunta a un descenso del consumo de forma acentuada, debido a la destrucción de empleo, más las cargas fiscales. Este escenario obliga que los precios de la vivienda y locales comerciales e industriales se vean obligados a ajustarse a la realidad económica de los nuevos perfiles de compradores e inquilinos de estas zonas tan poco agraciadas. Los propietarios recibirán ofertas a la baja y competirán para aceptarlas, en algunos casos deberán competir con las carteras de entidades bancarias más agresivas que también consideran la ubicación y calidad de chatarra.
Una plataforma que reúna el máximo de asesores inmobiliarios nacionales e internacionales puede ser EGO Real Estate. Ahorrarán en costes de anuncios, simplificarán sus tareas, y darán un servicio eficiente a sus clientes y a sus propios asesores inmobiliarios.
Acercarse a la realidad económica les ayudará a definir la estrategia de trabajo.
La media de hijos por parejas desde el 2004 ronda de uno a dos hijos, por lo tanto las nuevas generaciones de clientes tendrán unas necesidades de asesoramiento patrimonial, pues en muchos casos, los hijos, por motivos varios, no se encontrarán cerca de los inmuebles heredados y pueden necesitar vender, permutar o alquilar. En caso de querer ahorrarse impuestos, incluso estudiar la conveniencia de un condominio, para luego disolverlo.
Si trabajamos en una área económica en base a una población menos activa y de menor número de hijos, deberemos centrarnos en las siguientes oportunidades:
- Jóvenes que desean independizarse y los padres les ayudarán en la compra como inversión provisional, o parejas que vivían con sus padres y después de haber ahorrado durante los años del boom inmobiliario, ahora pueden optar a comprar.
- En las poblaciones donde aumentan la cantidad de jubilados de rentas medias, las necesidades serán de viviendas más reducidas, cerca de servicios, y al ser posible, lugares costeros para los más marchosos (salas de baile, paseos de mar, la oferta cultural cada vez tendrá más adeptos).
- Jóvenes y no tan jóvenes con rentas bajas e inestabilidad de ingresos, generarán oportunidades de alquiler de habitaciones.
Los precios se verán obligados a seguir bajando en algunos casos más de un 30% o no se venderán e irá destinado a solar, pues las ofertas más agresivas vendrán de las entidades bancarias en breve.
Las inmobiliarias que ya tengan preparado los productos de calidad bien documentados: con imágenes, planos de distribución, vídeos, enlaces a redes sociales de cada producto, la página web en varios idiomas (ruso, chino, turco, polaco, alemán, noruego, finlandés, sueco, francés, inglés, holandés, danés), entradas de comentarios en cada propiedad y la exportación a portales inmobiliarios internacionales, serán los que obtendrán los mejores resultados de venta con las nacionalidades mencionadas.
El resto de inmobiliarios que trabajen con mercado local, deberá seguir argumentando y repitiendo los motivos de la no venta a los propietarios: poco atractivo y competitivo en precio. Una solución para dar salida al mercado local de estas características, es estar en una misma plataforma profesional que les permita compartir ofertas para darles salida inmediata con otros asesores inmobiliarios. Esta estrategia es viable sin necesidad de incurrir en gastos publicitarios innecesarios, a mayor número de fuerza de ventas más posibilidades de éxito. Competir con los grandes propietarios es viable y uno debe creer en sus propias posibilidades para lograr las mejores operaciones para sus clientes.
En las zonas poco atractivas económicamente para las empresas y zonas con exceso de departamentos, el panorama apunta a un descenso del consumo de forma acentuada, debido a la destrucción de empleo, más las cargas fiscales. Este escenario obliga que los precios de la vivienda y locales comerciales e industriales se vean obligados a ajustarse a la realidad económica de los nuevos perfiles de compradores e inquilinos de estas zonas tan poco agraciadas. Los propietarios recibirán ofertas a la baja y competirán para aceptarlas, en algunos casos deberán competir con las carteras de entidades bancarias más agresivas que también consideran la ubicación y calidad de chatarra.
Una plataforma que reúna el máximo de asesores inmobiliarios nacionales e internacionales puede ser EGO Real Estate. Ahorrarán en costes de anuncios, simplificarán sus tareas, y darán un servicio eficiente a sus clientes y a sus propios asesores inmobiliarios.
Acercarse a la realidad económica les ayudará a definir la estrategia de trabajo.
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